慕课-昆明传媒学院

创业营销——创业新手营销实战指南

课程类型：选修课

发布时间：2023-02-20 14:24:33

主讲教师：姚飞

课程来源：南开大学

建议学分：0.00分

课程编码：ayxtzx2514

课程介绍

课程目录

教师团队

第一章感悟创业营销的精髓

1.1神奇的创业市场营销（5分钟）

1.2 创业者的市场在哪里（7分钟）

1.3没钱怎么步步为营开发市场（9分钟）

1.4创业营销的本质是什么？（13分钟）

第二章消费者需求洞察

2.1 你了解消费者的需求吗（3分钟）

2.2 创业者必知的消费者需求基本特点（7分钟）

2.3购买者行为的最基本模式是什么? （9分钟）

2.4如何区分顾客、客户、用户与消费者（4分钟）

2.5创业者应关注的重要消费群体（11分钟）

2.6创业者适应还是引导需求？（5分钟）

2.7挖掘消费者需求的步骤（2分钟）

2.8洞察消费者需求有何诀窍（7分钟）

2.9什么是锚定效应（8分钟）

2.10如何把顾客锚定：沉锚策略（13分钟）

2.11锚定效应的几个关键点（16分钟）

第三章创业市场调研

3.1没有调研就不能创业吗？（13分钟）

3.2创业调研的4大陷阱（5分钟）

3.3创业者须调研什么（6分钟）

3.4适合创业者的调查方法（10分钟）

3.5创业者如何利用大数据挖掘市场需求（7分钟）

第四章创业环境分析：发现别人看不到的重大机会

4.1中国创业营销环境的特殊性（8分钟）

4.2创业者如何应对特殊不确定的环境（6分钟）

4.3创业者如何找到风口（8分钟）

4.4创业营销机会从哪里来（6分钟）

4.5搜寻创业营销机会的诀窍（6分钟）

4.6草根创业者如何利用社交媒体获得市场机会？（10分钟）

第五章创业STP分析

5.1创业者如何细分市场（11分钟）

5.2创业者如何优选目标市场（6分钟）

5.3创业者如何进行市场定位（6分钟）

第六章创业营销战略制定

6.1创业者应选择何种竞争战略？（5分钟）

6.2创业者如何设计市场导向的商业模式？（6分钟）

6.3创业者如何掌握营销战略主动权？（5分钟）

第七章创业产品策略

7.1创业者该选择什么产品类别（4分钟）

7.2产品的本质是什么（4分钟）

7.3提炼产品卖点实用技巧（4分钟）

7.4产品卖点从哪里来（6分钟）

7.5创业者如何提高新产品开发成功率（11分钟）

第八章创业价格策略

8.1创业产品定价必需的步骤（7分钟）

8.2创业产品选择何种订价策略？（5分钟）

8.3创业产品如何提高性价比？（5分钟）

第九章创业渠道策略

9.1创业渠道大势，顺者昌逆者亡（5分钟）

9.2创业公司，渠道咋设计？（5分钟）

9.3创业公司,如何管理渠道? （5分钟）

9.4创业公司如何管理渠道关系（15分钟）

9.5移动互联网：创业营销的渠道神器（11分钟）

第十章创业促销策略

10.1最好的推销员是创业者自己（2分钟）

10.2创业者如何进行亲自推销？（6分钟）

10.3创业公司广告创意的五个实用技巧（1分钟）

10.4创业公司如何选择媒体？（11分钟）

10.5创业公司如何进行营业推广（7分钟）

10.6创业公司如何做公共宣传（4分钟）

10.7创业公司如何进行促销组合（5分钟）

10.8概念促销之节日混战（11分钟）

第十一章创业公司如何建设品牌

11.1创业公司有必要为品牌而战吗？（4分钟）

11.2品牌的本质是什么？（6分钟）

11.3创业公司选择什么品牌战略（5分钟）

11.4创业公司如何步步为营建设品牌？（5分钟）

11.5创业公司怎样打好营销运动战（8分钟）

第十二章创业者如何应对营销道德困境

12.1道德高尚的人更易创业成功吗？（5分钟）

12.2创业者有哪些营销道德困境？（4分钟）

12.3创业者如何应对营销道德困境？（6分钟）

第十三章创业者如何进行商务谈判

13.1商务谈判的实质（10分钟）

13.2创业者如何与大客户谈判（14分钟）

13.3创业者如何与投资者谈判（10分钟）